Compétence 07
Prospection B2B automatisée
Automatiser la prospection B2B, ce n'est pas envoyer plus d'e-mails : c'est envoyer les bons, et ne plus en oublier aucun. On branche n8n sur votre CRM : les contacts sont enrichis, l'IA personnalise chaque message à partir de ce qu'elle sait de l'entreprise, les relances suivent, et les réponses arrivent qualifiées chez votre commercial. Dans les règles du RGPD, avec une liste d'envoi validée par un humain.
- 01Cible validée par le commercial
- 02Message personnalisé, relance à J+5
- 03Réponse qualifiée, transmise au CRM
Le flux, étape par étape
Six étapes, dont deux restent à vous
Le choix de la cible et la conversation restent humains. L'automatisation prépare, envoie, relance et range : elle ne négocie pas à votre place.
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Vous définissez la cible
Secteur, taille, fonction, zone : vos critères, et les contacts de votre CRM ou de sources légitimes qui y répondent.
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Les contacts sont enrichis
Informations publiques sur l'entreprise, actualité, site web : de quoi écrire un message qui la concerne vraiment.
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L'IA rédige chaque message
Un premier jet personnalisé, dans votre ton, à partir de vos modèles. Vous validez la séquence avant le premier envoi.
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Envois et relances au bon rythme
Depuis vos boîtes, à un rythme humain, avec désinscription en un clic. Une relance part seule si personne n'a répondu.
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Les réponses sont triées
Intéressé, pas maintenant, pas le bon interlocuteur, désinscription : chaque réponse est classée et le CRM mis à jour.
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Votre commercial reprend la main
Les contacts chauds lui arrivent avec l'historique et un score. La conversation, elle, reste la sienne.
Périmètre
Ce qu'on fait, ce qu'on ne fait pas
Une prospection automatisée qui dure est une prospection qui respecte ses destinataires. Voilà nos bords, avant devis.
Dans le périmètre
- Séquences d'e-mails personnalisées par l'IA, relances comprises.
- Enrichissement des fiches à partir d'informations publiques sur l'entreprise.
- Qualification et scoring des leads, entrants comme sortants.
- Mise à jour automatique du CRM et transmission au commercial.
- Gestion des désinscriptions et des durées de conservation.
Hors périmètre
- Acheter ou aspirer des fichiers de contacts sans base légale.
- Prospecter des particuliers par e-mail sans leur consentement préalable.
- Automatiser des comptes LinkedIn au mépris de ses conditions d'utilisation.
- Envoyer en masse au point de griller votre nom de domaine.
Prérequis
Ce qu'il nous faut pour démarrer
- Cible
- Vos meilleurs clients actuels : c'est d'eux qu'on déduit à qui écrire.
- CRM
- L'outil où vivent vos contacts, et un accès à ses données.
- Messages
- Vos arguments et vos e-mails qui ont déjà fonctionné, même rares.
- Commercial
- La personne qui reprend les contacts intéressés, et ses disponibilités.
Outils concernés
Les séquences tournent dans n8n, branché sur votre CRM et vos boîtes d'envoi. Pas de nouvel outil à apprendre pour l'équipe commerciale.
Étude de cas liée
Plateforme d'agenda culturel — Collecte automatisée, validation humaine conservée
Collecter automatiquement les événements artistiques publiés partout en France, sans rien publier qui n'ait été relu par un humain.
Questions
Questions sur la prospection automatisée
Oui, entre professionnels, si le message concerne le métier de la personne, que l'expéditeur est clairement identifié et que la désinscription est simple. Envers des particuliers, le consentement préalable est obligatoire. Les données des prospects sans réponse sont supprimées au bout de trois ans.
C'est le risque d'une IA mal briefée. On part de vos e-mails qui ont marché, on personnalise à partir d'informations réelles sur l'entreprise, et vous relisez la séquence avant tout envoi.
Non. Le flux se branche sur le vôtre. S'il n'existe pas encore, on peut le construire : c'est l'objet de notre compétence CRM.
Moins qu'avec un envoi de masse. Volumes raisonnables, envoi depuis vos boîtes, rythme humain et liste propre : c'est ce qui protège votre nom de domaine sur la durée.
Vos dix meilleurs clients suffisent
On regarde ce que votre prospection pourrait déléguer.
Une heure de votre temps, et vous repartez avec ce qui peut être automatisé, ce qui doit rester à vos commerciaux, et ce que le RGPD vous permet vraiment.